作为管理处负责人，首当二字是“管理”，如何管好、用好辖区的人员是我必须认真去面对、去负责的一项任务。2006年的管理与以往几年相比，虽然得到了不少提高，自已也倾注了不少心血，但仍然存在一些缺点。表现在：

　　1、管理缺乏系统性和计划性

　　每天很少计划，经常碰到什么事就去对付什么事，眉毛胡子一把抓，看起来很忙，但效率比较低。经常遗忘一些重要的事情。与“日事日毕”、“日清日高”的自我要求相距较远。

　　2、管理缺乏创新

　　虽然经常看创新管理、创新经营等书藉，但体现到实际工作中却严重缺乏创新。经常用老套路、老方法去管理下面的员工。因而有时对老的办事处主任拿不出一套好的管理思路，经常顺他们的心思去管理，去“宠”他们。导致团队建设尤其是办事处的团队建设滞后，与目标要求差距较远，跟不上公司要“远图”的战略要求。

　　3、管理缺乏激情

　　有激情的管理是相当富有感染力和号召力的，他可以激起下属的斗志，勇于挑战困难，去完成公司下达的任务。没有激情的管理尤如一滩死水，激不起朵朵浪花，要想登上新的顶峰（销量）是难上又难。明知激情的可贵，但自已却与之仍有相当距离。这是性格使然，还是磨了棱角变得越发世故之故？

　　二、关于跑动

　　市场要跑动，销量靠跑动，方法灵感来源于经常跑动。作为管理处负责人，今年真正下市场精耕细跑的日子与往年比没有增加，反而少了。虽然自已有千百个理由去解释：譬如今年招人、培养人的任务很重，管理上要求多了，跑动理应要少一些，但所有这些都不应成为理由。从这次年底公司组织的市场跑动来看，不自已亲历市场一线，是不知道市场有多大，中财占有率有多小的。我负责跑的是石家庄地区，06年石家庄完成600多万元，按常理想也是中等水平了。但下到市场一比较，这点销量在下面啥也不是，整个石家庄地区中财排名在十名之后。宝硕、海螺、金鹏甚至名不见经传的秦皇岛龙辰06年销量都在3千多吨以上。这对我刺激很大，我联想到了自已管辖的市场是不是也存在同样的问题。我们有很多营销机构负责人是确实意识不到这种状况的。这需要我经常下去跑，带他们去跑。有了这种认识，才有思路和对策。因此07年我要充分认识到北方总部倡导的“勤跑动、勤学习”尤其在“勤”字上自已要多领会、多实践。