不知是压力还是年龄问题，近几个月明显感觉有些焦虑，难以静下心来，时常因为一点小事而心情烦躁，甚至口出责备与怨言，现将反省如下。

　　工作的变动，再次驻足西南，组建利财管道，对于一个从未从事过销售方面工作的我来说，销售二字是那么遥远，而又近在眼前，就我的个性与心态，我从没想过要和销售直接关联，随着年龄的增长，这样的心态越发明显，因而之前也从不关心销售方面的知识与事务，总觉得与自己无大关系，我也不会直接从事销售方面的工作，何须费神。突然的变故，一切从零开始，让我有些无奈，再环顾之前的特企，更让我信心不足与迷茫，时常有种可以选择，我即放弃的念头，现实没有选择，必须坚定前行。

　　4、5月份带着疑虑与期望的复杂心情走进湖北与重庆市场，对于与粱平距离遥远的湖北市场（粱平离武汉超过800公里，离相对较近又经济尚可的宜昌也超过500公里），短期内并不是适合我们的菜；对于重庆这个较为混乱的市场，价格敏感度高，我们同样没有优势。利财面对这样的两个销售区域及日益临近的销售压力，我却又有着急见成效的心理，带领着初期招入，同样没有多少销售经验的区域经理，简单的发货报单与费用报销单据都要来来回回折腾数次的家伙，盘算能够产生多少销量，实在心中无底，焦躁之心象幽灵般不时窜出。

　　焦躁的心理不自觉影响自己的心情与态度，体现在对下属的态度与说话语气上尤为明显，对内部人员尚能心平气和，对销售人员可就有所不同，他们反映问题，提出的建议与要求时，如果与营销总纲或相关规定不一致的，有时甚至尚未听完他们的想法，并立显不耐烦，完全未顾及他们的想法与感受，事后想想，他们有时的建议与要求也未必不合理，况且很多时候也只是建议，只是自己一时急躁便动作变形。其实从他们的角度来说，也完全可以理解，他们每个人同样肩负着很大的销量压力，也希望能够尽快产生销量，对于我们这样一个没有多少优势可言的新品牌，要产生销量确实不易，争取更为有利资源的心理也很正常，我却武断处理他们的建议与想法，机械的理解与执行制度，缺少对他们的关爱与循循善诱，缺少对市场的深刻领悟与应对策略，应该深刻反省，应该多走入市场、多了解情况、多倾听客户与营销人员的心声。以上即作半年度反省。