转眼，来湖南中财工作已将近一年半的时光了，营销战线上就具体业务与客户而言，可以说基本做到了“逢山开道、逢路架桥”。原先在青甘宁区域自认为不可能的工程项目与客户事宜经过不弃不懈的努力，在这里也都把她变成了可能。城步县农改水项目、梅州型材合同提价事宜、汕头PVC扣板业务、株洲新加坡晋合地产项目、湘潭几个甲购工程、玉林PE客户合同、衡山PE硬提价、美的城铝改塑等等“死马复活”之诸多营销事宜都是如此，“不可为”经过努力都变成了“可为”，因此，难----并不可怕，可怕的是“没有心情”与畏难情绪！作为公司营销管理人员，无论遇到何种困难与不悦之事，我们都应积极主动的调整心态，应当呈现出一位中财营销经理所应必备的良好职业素养，“狭路相逢勇者胜”，而不应该因为其它因素与客观困难“未战而先衰”！

　　相对原来的工作，自我感觉自己不可谓不努力、不辛苦、不坚持，可是回首一年来的市场战局，团队建设与骨干培养的缓慢、市场面的大大滞后、形成市场上升态势的遥远等等，无论如何都使自己无法开怀；努力、责任、不解、困惑与内疚不时都在困扰着自己，时常扪心拷问：自己真的竭尽全力了吗？是自己能力不够还是自己心有情绪而不敢担当？客观困难真的不可逾越吗？问题到底出在哪里等等？那为什么还有那么多营销事宜与危机公关变“不可能”为“可能”了呢？一年多来，虽然每当一次 “救火” 成功，自己也会产生点滴成功的喜悦，可是面对“市场面”的不乐观，那点成功带来的喜悦总是那么的短暂、甚至苦涩，因为这些都是战术与技能方面的东西，相对整个市场而言，通过自己的努力，无论为公司减少了多少损失还是创造了多少利润，都是“点上”的小成就而已，而对于整个市场、整个公司而言，市场面的启动、团队合力与队伍整体能力的提升、良好市场上升走势的形成等等，才是最为重要的。想想杨总、金总还有钟总等公司领导的多次鼓励与勉励，想想自己的努力领导都看到了眼里、支持到了实际，自己又能说些什么呢？自己又怎能不觉得愧对公司、内心有愧呢？

　　一个人，能力与毅力是一方面，良好的职业道德与工作素养又是另一方面，相对人生的发展与事业的进步，前两种是相对的，后两种也许应该是绝对的，相对也好、绝对也罢，都应该是无比重要的，这一点，应该是无可置疑。十多年来，无论在中财的九年多，还是在前面的那两家公司，回首自己的营销与管理职场生涯，自己自我感觉基本上还不算太差，以前只需六七分的精力便轻而易举地取得了不算太差的成绩，于是，有时便自以为自己尚可、甚至自以为是，现在通过在湖南中财辖属南方市场工作的这一年多，方才认识到了自己在各方能力方面还存在着诸多的欠缺与不足，方才看清自己瓶子里的水也许还不足半瓶，“只有在坚硬的玻璃面前、方才能认识到自己还不是钻石”，认识到了、认清了，总比认识不到、仍旧自以为是要好，这样才能明白“不断学习、不断充电”对自己与公司的发展有多么的重要，“革命尚未成功、同志尚需努力”，相信在杨总、金总等公司领导的不断支持与勉励下，2012年的中财南方区域市场一定能够拨云见日、呈现艳阳！

　　在此反省、梳理小结一下，与各位同事共勉，便于释然、一切从头再来！