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2013年上半年反省
文章来源杭州广角     作者郑文君     日期2013-07-23     点击量2504

  经历了一年多的沉寂和苦苦等待,终于等来了项目金融业务操作权的重启,感谢谢总对我的信任和支持,感谢集团领导对我的鼓励和不弃,我深知操作权的来之不易,也倍感压力,因为这意味着在以后的每一笔业务操作中,我都必须慎之再慎,落实每一个环节,确保万无一失。不做则已,要做就必须考虑周全,尽善尽美。这是压力,更是责任。盘点这半年来,操作的业务不到10笔,但放弃的业务将近20笔,而且都是经过对企业现场考查、银行实地核准后放弃掉的。可是,自己扪心自问,这些放弃掉的业务信息,固然是因为部分不符合作业标准,或是存在潜在风险,但也有一部分业务,并不是由于自己风险意识增强了,风险把控能力提高了,而是过于追求“干净、清爽”, 有求全和畏难的心理在作怪。谢总曾对我们总结说,我们的目标客户,都是在奔向死亡的路上的,区别只是死亡的时机而已。这样的客户,这样的业务,想从中找出经营状况和财务状况都健康的企业来,难度和概率都无异于百里挑一。而能在这样的业务环境中“缚住苍龙”,更需要胆识和能力。我一味求全求稳,虽然绕开了风险,却丧失了业务机会。此外,在这个行业待的时间越长,胆子就变得越小,战战兢兢,如履薄冰。每做一笔业务,特别是大额业务,在本金未回笼之前,更是夜不能寐,各种担忧焦虑恐惧纷至沓来。对业务越深入,畏难心理越盛兴,这是我经常要挣扎克服的心结。人最大的对手往往是自己,我想,我需要的是沉静心灵,抛掉杂念,带兵练队,在渠道开拓和业务把控上深耕细作,脚踏实地。细想下来,之所以在业务上患得患失,在风险和收益的两难中煎熬,内在的原因还是自身技艺不高,识人断事的能力不足,才在对业务的判断上出现犹疑,不敢去争取。能做到业务和风控兼强,是我们从事这个行业梦寐以求的目标,也许我一辈子都达不到,但是,我深信只要我一直行进在达到这个终极目标的路上,就是进步,就是成功。

 

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