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2007年我的总结及反省
文章来源     作者朱小薇     日期2008-01-23     点击量2776

  2007年是我经历了的非常特殊的时期,在这期间,根据领导的安排,我兼任了担保公司二部经理的职务,后又担任担保公司的副总经理的职务。在做担保工作期间,我在领导和同事们的关心和帮助下,我们担保公司得到了进一步的发展,我也取得了较大的进步。

  一、认真负责较好地完成担保公司给二部的考核任务。

  2007年对我们担保公司来说,是艰难的一年。银行的宏观紧缩政策,银行对担保公司的注册资金要求,及担保公司之间的竞争,无不使我们感到压力。对我来讲,一是对二部原有的企业了解不够,二是对银行的关系及开拓有待于挖掘。面对诸多的困难,一是认真做好原有客户的交接,分析原有客户的经营情况,做好工作笔记,掌握第一手的材料;二是通过积极与部门员工的共同开拓市场,开拓银行渠道,更进一步打开了二部的担保市场和担保客户。截止2007年年底,二部的担保收入为330.11万元,占我担保公司收入的42%,同时超额完成公司下达部门考核任务的126.97%。

  二、严格调查担保程序,强化风险意识,认真挑选担保客户,尽可能从源头开始将风险降到最低点。

  能否成为我公司的担保客户,如何把握及识别企业的经营能力及经营风险,我对企业的调查都是非常认真的,在调查中我尽可能不放过对企业调查的蛛丝马迹,非常重视企业老总及企业财务所掌管的内容及为人的诚信度,采集企业的财务数据,了解企业的经营思路,认真反复推敲调查内容。2007年,我与二部的同事一起删除了不少我们认为有风险的拟担保客户。

  三、认真地做好二部员工的管理工作。

  2007年二部员工的人员变动较大,新员工较多,业务能力偏弱。二部原是一个以企业担保业务为主的部门,如何延续、巩固并发展这部门的特点及优势,如何将这支队伍带好,的确是对我一次严峻考验。为此,我首先让原接触企业调查较少的老员工,迅速成长,发挥他们的作用,成为二部的骨干。对新来的员工,通过对他们进行了个别的谈心,不时掌握他们的思想动态,对如何使这些员工根据自身的特长,尽快地适应担保业务发展的需要,提出更高的要求。同时为了能让他们尽快地进入角色,首先对他们进行了易于掌握的银行转按揭等业务的培训,在老员工的带领下,使他们在较短的时间内掌握了此项工作,并积极认真地做好了此项担保工作。

  四、认真做好客户转型、转贷及催讨工作,尽一切的努力将可能出现的风险降到最低限度。

  2007年二部非常重视客户到期的转贷工作,每月制定专人对转贷客户进行跟踪、催讨。2007年在全体员工的共同努力下,对原出现的代偿、已出现的新的代偿,通过加大催讨力度,通过银行贷款等方法,化解了代偿的风险。对于原一家已破产无力偿还的企业,通过与风险部及公司领导的共同努力,成功地在从法院拿到了拍卖款,同时在相关部门的共同努力下,将此风险降到了最低限度。截止2007年年底,二部已无一笔代偿款。

  五、较好地完成从管理担保二部到管理担保公司职责的转变。

  2007年第四季度,我被任命担保公司的副总经理,协助总经理管理担保公司的日常工作。职责的转变,需要我凡事都要从整个担保公司的利益着想。如何带领好这支团队,如何让中财担保这支在浙江有着知名度的担保公司,能更加辉煌,这又一次对我提出了新的考验。为此,整个担保公司的发展模式的设想开始酝酿,如何使我们担保公司更专业地承担担保角色;如何结合中财各金融广角的各自优势,打造出中财特色的品牌;如何使我们这支团队有更专业水准,更有创新能力,团队更有凝聚力;如何使员工的命运与担保公司的发展息息相关等等的问题。

  在第四季度的工作中,我通过掌握与员工一起去调查新的担保项目的时机,一是了解企业的经营情况,更重要的是对员工的工作风格、业务能力进行观察和了解。同时与担保公司员工一起共同努力完成2007年担保公司的考核任务。截止2007年12月31日,浙江中财担保有限公司的报表收入为1009万元,担保业务直接收入为791.89万元,在保余额为62234.02万元, 其中融资性担保的在保余额为39711.43万元,商业性担保中的工程履约担保的在保余额为22522.59万元。累计担保额为36.86亿元,2007年的利润为853.04万元。

  2007年我在银行的授信方面也做了大量的工作,招商银行的授信,中行的授信等。

  2007年我虽然取得了一些成绩,但仍有许多方面值得我反省。

  反省一,对担保公司的管理,有许多的头绪需要梳理,日常事务较多,同时还要兼顾授信银行、担保客户的开拓与联系,如何较好地合理安排时间,我的计划性不够,时间安排较乱,常常造成领导、同事在业务中或在沟通中出现较大的问题。2008年我将每周在办公室时间与在外面时间安排尽可能固定,有事提前告诉,尽可能做到各方兼顾。

  反省二,对担保行业的研究较少,与担保行业同行的接触较少,造成我在工作中孤陋寡闻。

  反省三,对一些业务特别是商业性担保方面了解不多,不深,开拓也不够,对于面对工程履约担保所面对较混乱的市场,没有投入精力去调查了解;对于诉讼保全,虽很想让这项业务开展起来,但自身的投入的精力及对此业务的研究、开拓不够。

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