一．好高骛远，心比天高，命比纸薄
   
　　3月份来到遵义，一穷二白，完全零的市场开始发展，但充满信心。当月开发出来一个县乡零售经销商更是让自己盲目乐观。以为做市场很容易。当时制定的目标是2015年底能够完成1400万的年任务。但四个月过去了，却只完成了年度任务的20%，县乡零售、家装零售、城市零售、工程市场处处碰壁，终于知道了做市场的不易。之前的目标也成为了一个笑话。现在城市零售、家装零售已经暂停，不是不能做，而是没有合适的人去做，也浪费不起时间。为了销量，下半年将全力冲刺县乡零售及工程市场。

　　二．内务工作非常不熟悉，浪费时间
     
　　打款、回笼、报单、发货、特殊事项审批、报销、广告门头制作流程......太多的内务工作不熟悉，有时一天的时间就完全浪费在内务工作上了。下半年将全力改善。

　　三．团队成长缓慢，管理及培训工作有待提高
     
　　市场部的业务员已经入职4人，其中3人入职达到2个月以上。但是对于销量的支撑比较薄弱。本人单打独斗还勉强可以，培养并带领一支高素质、高战斗力的团队还比较薄弱，一个人的能力毕竟有限。下半年将加强业务员的培养及管理，让一群有志青年撑起遵义管道的半边天。

　　四．工程经销商、工程项目跑动量有待提高
     
　　市场部的销量绝大多数来自于县乡零售，而工程发货项目只有一个。预计下半年可以发货的项目只有两个集采及一个项目。对于遵义如此之大的工程开发量，这点项目不值得一提。下半年将全力跑动工程项目，定牌后留出足够的利润再交给目标经销商。希望可以把工程市场的销量做大。