一年半以前，我加入中财集团的大家庭。在这之前的6年，我一直服务于金牛管业，金牛的企业文化和人际关系在我的脑子里已经根深蒂固。所以在中财的这些日子里，我不断的面临各方面的转变。现在又加入亨财公司，我又将面临人生的一次转变。

　　一、个人思想的转变，从金牛到中财的转变

　　从大学毕业我就进入金牛公司，一直工作了6年，从实习生做起，步履维艰，中间也走过很多弯路，慢慢成长为一名合格的老员工。加入中财集团之后，突然面临陌生的企业、陌生的文化、陌生的环境、陌生的市场和陌生的人，感觉自己又是新人，面临人生的二次创业，面临思想的重新洗涤。曾经在一段时间，我显得诚惶诚恐、每天如履薄冰，随着逐渐融入中财的大家庭，慢慢地有了一种安定下来的归宿感，并从新开始学习中财的文化、制度、历史、产品、市场等等。

　　二、自身角色的转变，从中财到亨财的转变

　　12月份是我从中财管道转到亨财管道开展工作的开端，刚开始我总是习惯性的以中财的视角来看待问题，比如中财的产品和价格、中财的营销政策、中财的员工待遇等。这样思考问题带来的结果就是把中财当成了亨财的唯一效仿目标和竞争对手。

　　随着逐步对市场的深入了解，现在的转变是站在客观的立场来思考问题，以市场为出发点来发现和解决问题。比如，在建筑工程渠道，该如何与联塑和其他当地小品牌竞争；在分销零售渠道，该如何与金牛、日丰、伟星等品牌竞争；在市政渠道，该如何与森普、森瑞等品牌竞争等等。这样，亨财的各个渠道定位和渠道政策就明朗了，每个渠道的方式方法就能确定了。

　　三、工作方式方法的转变，从市场人员到管理人员的转变。

　　在这之前的近八年时间里，我一直从事一线市场销售方面的工作，从基层工作，吃过很多苦，随着时间的推移，人的惰性也慢慢暴露出来，有时候累了，也偶尔偷懒休息一天或半天，不能朝九晚五的按时上下班了。现在加入亨财，尝试做营销管理，所以以后自己的言行要加以注意，严格要求自己，逐步改正自己身上的缺点。

　　人都有惰性，喜欢被人奉承，容易骄傲，我也一样。在以后的工作中，一定对自己严加管理，树立严是爱的管理理念，牢记中财“诚实、认真、谦让”的企业文化，贯彻“正、勤、苦、勇、严”的五字方针，始终保持谦虚谨慎、不骄不躁的工作作风，不断地进行批评与自我批评，做好各项工作的持续推进。