春去夏来，转眼2011年又过去了6个月。回顾这半年来的工作，只能用“纠结”两个字来形容，生产衔接从极度紧张状况突然转为极度滞销，工作节奏从天天盯着上线忽然转变为天天控制库存。此状况的出现，固然可以归结于市场需求变化的不可控性，但在产销衔接管理上还是有值得反省的地方。

　　市场需求变化趋势的分析未建立综合性评估方法：

　　市场需求的变化如果单纯用历史数据来进行评估分析其实很难准确反映后期的变化趋势，从国内环境来讲往往政策影响面更大，从集团来讲则工程量是主导因素。目前的分析我们仍停留在量化的对比分析上，依靠产销衔接系统的弹性来消化市场变化因素，此导致的后果就是在一定的震荡幅度内可消化市场的变化，但超过了此一限度就必然产出一系列的不良状况。其实公司实施的前置服务就是不错的策略，但由于实施难度大、跟踪信息不全等原因一直未真正落实到位，对此本人应该反省。

　　对于前置服务的操作流程设计需要完善的地方我认为有两点：

　　1、信息的来源除了目前客户自报的被动方式外，加大根据已发货的情况进行收集的主动方式；

　　2、信息收集的重点应从总量转变为阶段量，关注供货周期、门窗厂操作习惯等信息。

　　第3季度将会是一个艰难的阶段，尤其是产销衔接的把控将会更复杂，但同时也是个机会，炼好内功迎接下半年旺季的到来。