案例一：三五三一小区之失败

　　三五三一小区开发面只有三方都一致同意方能定下，关系比较复杂；可在这三方中每一方都有各自的关系，一直三方都未能达成一致.在这三方中只有本企业领导这一方的关系一直未能定了，通过五个月也未能把企业领导给定了，所以对企业领导放松了跟踪。才使实德介入定下了一万多平方的白色型材。这次失败主要是因为我未能一直跟踪，认为没什么希望拿下来；就放弃了沟通。以前总认为是我公司产品的价位高而丢失了工程，这不是主要原因，主要是自我方法和主观意识不合积八万多平方，是一家国有企业厂，主要是为本企业员工所开发的小区。所为甲方是以本企业领导、员工代表、城建局办公室主任这三方组成了甲方。在于这三方个个沟通后才得知，理，才使工程丢失的主要原因。

　　案例二：闻喜经济使用房之成功

　　闻喜经济使用房开发面积七万多平方，质量要求较高，但关系网比较复杂。在型材、地暖所施工的全是甲方的关系；在实施过程中环节比较多，各种关系网复杂。首先从型材入手，甲方指定型材“实德、舜帝、中财”从中选择其一，可门窗厂推荐“舜帝”型材，“舜帝”价位低，出材率高，门窗厂能降低成本。我再次找到甲方刘总，在交谈中得知甲方也认可“中财”型材，但主要还是价格问题，但乙方要用“舜帝”型材，除非“中财”价格与“舜帝”价格一样，可这两种型材没有可比性呀！（因为乙方是政局局长的弟弟施工）没办法只能把价格一降再降。通过努力指定为“中财”水晶灰彩色型材，所定地暖由政府改为地源热泵。闻喜经济使用房扩大了“中财”品牌在当地的影响。