“知人者智，自知者明。”了解他人的人只能算是聪明，了解自己的人才能算是真正的有智慧。如何才能真正的了解自己呢？吾三省吾身:

　　一、关于上海装饰业务跑动的反省

　　经过参与上海中财PPR门店代销项目及装饰业务的磨练，我认识到自己需要学习的东西还很多。在市场实践中，虽然通过良好的人脉关系或者由来已久形成的潜规则促成了项目的完成，但具体到实际的理论问题，还是与理想状态有段距离。关于装饰具体的工程项目，恒心不够强烈，毅力不够坚强，造成一些装饰业务不经意的流失。没有真正体会到“快”“准”“狠”的内涵，更没有把其精髓真正运用到实际的业务操作过程中。虽然经过前期团队的努力，拿下了相对数量的装饰公司，但后期的维护是否依旧HOLD住？后期工作的开拓是否依旧满怀激情坚持下去？这点在业务的跑动中值得去思考，去学习思考，去创新。

　　二、关于上海地区PE-RT市场开拓的反省

　　上海地区地暖管的市场开拓，目前先走老经销商的渠道，去年十月，饱含激情的把九星市场保温材料区调研一番，经过考察，最终确定了互邦保温材料为中财地暖管的经销商，原本想借助保温材料区的优势力推中财地暖管，更想借助经销商的资源来打开地暖管市场，其实不然。由于自身更多的精力放在了经销商，而忽略了我们自己的行动。没有形成“两条腿”走路，只是力劈单腿直行，最终地暖管的市场开拓没有我们想象的那么顺畅。关于上海地区地暖管的开拓，一手借助经销商的客户资源和垫支的力量进行市场推广，一手自我开拓地暖、暖通公司的业务合作，坚决走“两手都要抓，两手都要硬”的市场方针，互帮互助。

　　三、关于商务一科管理的反省

　　就目前为止，商务一科就人员数量和年轻化程度都是排在公司的前列，怎样能有效地发挥科室人员80 90后的工作激情，年轻化、个性化、工作认知差异化，作为一个管理者，针对每个人的不同情况来制定不同的学习策略，怎样能调动老同事的工作激情？怎样引导新同事的工作认知？怎样调配新老同事的工作顺利配合？就管理而言，我自己也是在不断的学习，不断在思考，怎样带好团队，怎样把握原则性问题？管理的方法是否得当？这是作为管理的初学者必经的一门课程。

　　在上海这个大的市场中，我要不断的自我反省，不断的去自我完善，控制自身缺点，成为真正的强者。