2013年已过去一半，回顾这半年的工作，有得有失，现反省如下：

　　1.上半年根据公司的要求，针对性的跑动了一些大客户，有通过银行介绍的也有自己陌拜的，在相继与客户见了一两次面了解情况后，之后的跟踪拜访我也就没跟上。因此对客户开发的深度还远远不够，在得知客户没有需求后，没有继续深挖客户的关系，包括客户的上下游客户、关联公司以及其朋友，井挖的不够深，所以水出不来。

　　2.沟通交际能力还有待加强，存在畏难情绪，自己主观上面的判断阻碍了业务的跑动

　　3.信心不足。对于接到的业务没抱太大希望，其中有很不符合公司标准的，也有基本符合标准要求，还需要建立强大的内心。

　　4.已有关系包括银行和终端企业的维护还需要加强。