在营销实践中，我逐步发现以下内容在实际工作中都是十分重要的：

　　1 、积极配合管理处在区域市场的协调管理，这样我们在郑州市场最大限度的避免了和兄弟办事处、代表处之间冲突，共同维护了市场，保持了价格稳定，避免了相互低价竞争的局面。

　　2 、一个充满激情团结的团队是我们赖以发展的原动力，在营销的过程中，不断加强团队成员的自信心和综合素质，吸引更加成熟的人员充实团队，广纳英才，以前我们只注重了团队人员业务的考核而忽略了业务能力的培养和提升。

　　3 、做好完善的售前、售中、售后服务，以前总是面对公司内部发货的困难总是顾虑重重，不能协调好与客户的关系，结果造成了客户的流失，现在总是很早就协调客户，出现问题宁可自己出钱弥补损失，只要客户满意就好。

　　4 、针对公司产品的多样化，采取不同的营销策略。比如真彩型材的推广，不仅要在有影响的房地产公司推介，而且应该从源头做起，从设计院抓起，抓住样板工程树立形象，积极推广。

　　面对管理处全年销量目标的完成，我们还有很多工作要去做，现在才只是刚刚开始，以前面对市场型材、管道价位过高，所带来的困惑总是感到信心不足，但看看优秀的代表处，我们还有很多差距，这个时候能及时地思考下一步的方向，也是为我们以后创造更好的销量理清思路，奠定基础。