2013年很快又过去了，在这一年中我经历了很多的转变，在这转变中我也成长了很多，收获了很多，当然其中也有众多的不足，今天静下心来好好的反省自己。

　　一、思想的固化

　　入行已经10年了，从最初的担保业务做到现在的项目业务，从最初的银行入手到现在的寻找客户，从最初的朝南坐到现在朝北坐，无不让自己的角色在不断的转变，可是我始终没有真正的从心底里转变，一直认为以前有些银行关系，可以指望他们推荐业务，直到现在才真正明白没有互惠互利的合作终究走不到一起，着实让我自己心慌。有时我真的在想，还不如一个新人每天上门陌拜。总比现在跑银行来得强，自身缺乏市场营销的观念，坐着等业务的时代已经不复存在，就算有也不是一个称职的业务员。思想的固化导致自己止步不前。

　　二、行动中存在惰性
   
　　以前总是等银行推荐业务，很少有自己出去寻找业务，现在不同了，业务都要靠自己营销，一下子自己没了方向，不知从哪里入手，好不容易来了一笔业务，在没有接触客户前就给自己下定论，评自己固有的思路，总认为业务不能操作，并不去先接触客户后再作定夺。导致行动中存在很强的惰性，在家里想而不去行动，自从去年科室来了几位新人，他们冲劲给自己激发很多，但是有时还是会惰性作祟，这点明年一定要彻底改变。

　　三、缺乏学习的进取心

　　进入中财十年了，一直没有好好的去充电，原来一些固有的老套路在反复运作，业务没有创新，思想没有进步，和客户谈判时也存在一定的局限性，知识的缺乏，总是停留在业务和专业知识的表面，从不在产品上深入，导致遇到瓶颈，和客户沟通障碍。有时看待问题的高度还不够，考虑问题过于偏激不够全面。

　　以上几点我将会在明年工作中好好改进，2014年将是奋力一博的一年，不管前面是万丈深渊，还是康庄大道，我将义无返顾，永往直前。