遵照公司诚实，认真，谦让精神；反省如下。今年的工作重心主要侧重于三个方面：
            
     一：开拓
   
　　1：营销大企业客户，工作初期通过各方面了解企业情况，掌握企业信息，最终在贷款规模在五千万到两个亿的10多大型企业中筛选出5家作为重点营销对象；目前已与企业关键人对接过；其中有两家企业在年终有资金需求，但因各方面原因没有达成合作；                     
   
　　2：郴州市场的开发：一共去过三次，先对郴州市场做了一些了解，然后是银行的拜访与同行的拜访，最后是当地的大型企业的拜访；通过三次出差，最终认为郴州市场非常大，大有潜力可挖，渠道的建设还需要进一步加强。

    二：维护
  
　　1：维护以前认识的企业关系，一直保持联系企业有5家，**规模分别中等，其中一家在今年5月份有一笔项目业务操作机会，因我公司权限暂停，所以放弃；在今年7月份又接到另外一家企业的项目业务，符合我公司起动条件，并操作成功；
  
　　2:维护银行关系，这方面主要是维护长沙银行星城分行与建行天心支行；主要是对关键人平时的情感到位与关注其掌握的信息为主；
                        
　　三：学习
     
　　在工作的过程中，一直有向领导与同事请教一些行业知识；希望以后能多多沟通，相互学习，共同进步；也希望我们广角在2014年业绩再上一个新的台阶。