本人自2012年10月8日荣幸入职中财公司武汉广角以来，已有3个月的时间，总结这三个月的工作业绩，并没有达到自己先前的预期，究其原因，反省如下：

　　1、业务流程及项目审批模式不熟，造成项目申报流产。尽管初到中财公司，武汉广角人事部门安排了五天的集中学习培训，学习内容包括典当及项目金融的业务标准、操作流程及审批模式，但开始操作项目时，还是没有深入体会其中的道理，由于时间的耽搁，导致符合公司业务标准的项目没有申报成功。最典型的例子就是**商贸有限公司**业务，从去年10月底开始和客户接触，因种种原因一直拖到12月21日才完成《业务审批表》，此时已近年底，由于集团审批不再受理新的项目，造成该项目的申报失败。因此，我认为严格遵守集团公司的作业标准，认真领会集团风控审批精髓，是项目成功的基础。

　　2、市场开拓的广度有余，但深度不足。截止12月28日，本人拜访客户数量总计约为61家，其中直接客户14家，银行客户22家，中介客户27家。拜访客户面较广，但是深入挖掘力度不够，对一些可能带来绩效的客户没有及时回访，导致业绩没有做上来。所以，在今后的市场拓展工作中我要加以改进，以深度为主，兼顾广度，真正做到“伤其十指，不如断其一指”的策略，更能体现工作的效率及业绩。