我进入公司以来，在领导以及同事们的帮助下，较快做出了业绩。回顾这段时间的工作，在高总的教诲下，我在思想上、学习上都取得了很大的进步，成长了很多，但也清醒地认识到自己的不足之处：           

　　首先，在行业学习上远远不足，事情要想做精做好必须得深入到实际业务中去，体会客户的实际需求和行业的动态，在业务实际操作上还有待加强！

　　其次，可以说我能够独立的操作业务了。但我深知：这还差得很远，还需要更加倍的努力，在我拜访的客户中筛选优质客户，这点我还做的不足，这样就容易掺入“风险客户”。就像沙里淘金，我需要努力的淘出如金子般的客户。永远把风险放到第一位，在做业务时要时刻的保持头脑清醒、积极开拓市场的同时也要谨小甚微，通过我前期客户考察及之后业务跟踪，做到十分努力，把风险降到最低。

　　最后，还要向各位领导“取经“、向客户“取经”。弥补我的种种不足，不断充实自我，虚心接受所有同事的意见。

　　总之，从内心反省，弥补我的不足。

　　新的一年开始了，我要做好十足的准备：带着自己的团队开拓新市场。