一个时间段过去了，对此段时间应该总结得失，总结完了，应该反思、反省，方能提高。

　　“做实、做细、做到彻底”：集团对做业务时的要求，是确保“笔笔成功”的关键，由此展开，市场人员做市场时，如能做到此几个字，结果必然不差。

　　由此结合我本人，在2013年市场开拓过程中，是否对市场做到：“做实、做细、做到彻底”，自己很清楚，结果很明显。

　　一、大企业，公司的财务总监有话语权，对外谈判沟通过程中，起关键作用。在跟踪、拜访过程中间，没能真正把“做实、做细、做到彻底”与实际情况结合起来，没能灵活的把企业是需求、总监个人利益及我公司的现状良好嫁接，其结果很必然。

　　二、中小企业，公司老总是核心人物，他的诉求也很明了：（1）解决问题；（2）成本低；（3）过程简单。但最终结果仍不理想，此问题是对整个市场没能做到“做实、做细、做到彻底”。

　　三、银行客户，目标明确：有一定利益、解决自己问题或两者兼有。每能找到恰当的切入点。

　　以前自身的“雍懒，散慢”等陋习努力修正，现在用心感悟公司强大的理念，用行动验证。