不知不觉间，进入中财金融广角已经将近七个月了。反省这个东西在我进入中财之前一直认为是一件犯了错误之后需要进行的活动，在中财这个大家庭里我渐渐发现和感受到了中财的企业文化，中财的反省是可以让人认识到不足，有查漏补缺之功效。

　　借此年末岁尾之际，我也以一篇反省来为自己做一个承上启下的总结，更重要的是要对今年的不足以及对明年的方向做一个思考。

　　2011年，对我来说是一个转折的一年，作为一个应届大学毕业生我是幸运的，一毕业我就幸运的来到了中财这样的大集团，我相信这是无数和我一样的应届大学毕业生所羡慕而不得的。可是在机会伴随着机遇的同时，我却一度陷入迷茫。虽然这不是我的第一份工作，但是学习建筑的我进入了一个全新的领域，我并不怀疑自己，但是我却迷茫于是否通过一腔热血就能成功的方向感缺失中。

　　郑州广角是一个新广角，开始的时候，找到了很多项目，但都不符合公司作业标准。终于有符合公司作业标准的项目，却因为公司的要求过于繁杂而导致客户宁愿拆用自己的备用金也不愿和我们谈下去。这使我一度怀疑公司的作业标准和调查环节是否多余。在此期间，通过不断的学习集团文件和广角CEO的耐心讲解公司纲领以及核心要素中，渐渐明白了集团公司定这样的作业标准和要求这么多的调查环节以及跟踪环节的原因和必要性。中财不做昙花一现的公司，中财要做真正的百年企业。真正的百年企业不会计较一时的得失，笑到最后的才是赢家。

　　在和广角一起学习和不断探索中，我渐渐找到了方向，这个时候，客户也来了。然而这个时候，自己的不足又暴露出来了。客户也是一家大集团，对方有丰富的运营资金经验，我们并不是对方的唯一选择。所以在同样的情况下，别家的报价比我们低，手续比我们简便，方式更加灵活、宽松。在这种背景下，如何打动客户，成为了摆在我面前的一个难题。

　　在此我要感谢郑州广角CEO的王总，在我面对困难的时候，教了我很多。比如怎么谈判、重点在哪里。在经过一系列艰难的谈判之后，成功的拿下了客户。并成功的对接了银行。虽然这个项目成功的做成了。但是从中我总结出了自己的不足，社会阅历的不足让我在面对客户的时候显得不够成熟，在面对强势客户中找不到谈判的重点。同时，这次也让我学习到了谈判的关键，如何抓住客户的心，以及对接银行的流程。

　　之后又参与操作了几个项目，渐渐的发现自己越来越轻车熟路。但是就在这个时候听说了其他兄弟广角出现后经营。这个时候，静下来反思一下自己，在自己操作的项目中，是否有做的不到位的地方，虽然都是按照集团作业标准去操作，但是这样就真的能规避所有风险吗。然后自己设想了一下自己是一个想欺骗广角的客户，突然觉得，个别环节如果我存心要欺骗，还是可以做到的。想想自己很后怕。就不断的去演练这些项目中的环节，觉得很惭愧的是，虽然我们做到了集团要求的那些环节跟踪要求，可还是不够，还应该做的更好。

　　可是光是这些环节就能确保万无一失吗，不，我觉得最重要的并不是过程，而是结果，而决定结果的是开始。所以开始才是最重要的。客户的基本面是最重要的，一个客户会不会恶意违约，银行与客户的合作是否延续，这些都取决于客户的基本面，当然这个基本面包括足值的抵押物。试想一个基本面非常好的客户，有资产，有社会地位，断不会去恶意违约而影响自己的声誉。基本面好还有一个方面，银行愿意继续和这些企业合作，就是纵使银行退出，客户为了不违约而造成恶劣影响也有能力和意愿会想方设法调动资金归还广角。这一点，在2012资产年中，也是我的工作重心，寻找这样的客户，确保公司资金最大限度的安全。

　　我的反省就是这些，2011是我成长的一年。在2012年我要不断进步，与中财共发展。