2011年第一季度销量较去年有大幅度的下滑，市场、客户和工程都出现了一些问题，本人有不可推卸的责任，现反省如下。

　　1销量：2011年促销较2010年促销有较大的差距。2011年初本人没有抓住中财促销的机会，套取客户的货款到中财公司。促销政策出台后本人一直在考虑个人得失，考虑是否能够完成当月任务，是否能够享受到月度考核奖励，没有及时的把价格放下去。正在犹豫不决时被其他厂家捷足先登。其他厂家套取了客户和加工厂的货款，赢得了客户、赢得了市场。客户和加工厂购买了大量的其他厂家型材，消化也需要一定时间。严重影响了第一季度中财型材的销量。本人错失了良机，现在想想是错误的。

　　2客户：客户方面，特别是**客户和**客户的丢失深是可惜。促销期间，客户也都口头明确答应打款备些货。根据以往的情况，他们也会主动、积极的打款备些货。在他们多次打电话要求价格再给些实惠时，遭到了我的拒绝。出现的情况同时也没有引起我的重视，没有积极的去和他们沟通，没有积极去和他们一道布局未来中财市场，没有积极的给他们增强中财信心。想着他们做了那么多年的中财型材，中财品牌是不会轻易丢掉的。导致了浚县客户和善堂客户现以其他型材为主，丢掉了浚县市场。同时新开发的客户又迟迟不启动，导致了浚县市场销量的断挡。在开发新客户方面也存在着很大的失误，在去年浚县一大型加工厂还多次找我，想做中财浚县总代理，条件有中财公司来开，我当时没有以市场和销量为第一位，考虑到浚县客户和善堂客户做中财那么多年，有感情了，客户做的再小也不忍心抛弃他们，就没有答应新客户提出要做浚县总代理的要求。等到今年促销结束，浚县客户和善堂客户没有打款进货又以其他厂家型材为主时，再去找先前的大型加工厂时，大型加工厂也是口头答应做浚县客户就是迟迟不打款进货。等于是用善良的仁慈丢掉了浚县中财市场。犯了原则性错误，使浚县中财举步维艰。

　　3工程：今年工程上投入的精力和财力较去年也有所下降，特别是工程公关方面，方式较为单一，在工程关键人拒绝收取给他送过去的好处费时，接下来就无从下手，感觉中财已经失败了，没有更深层次的去深究，找到适合本工程的突破口。按照常规办法去操作工程，遇到困难就退缩，丧失了此工程必须拿下来的决心和信心。另一个方面，操作工程方面没有充分利用好鹤壁中财资源，丧失了一个一个有可能拿下来的工程。在鹤壁直接操作工程主要还有张经理和吴经理，在操作工程遇到阻力时没有充分利用好中财资源，没有及时和张经理、吴经理进行交流，没有和他们一起商讨解决问题的办法，没有利用他们在鹤壁的人脉关系，没有想到和他们一到让中财的鹤壁市场做大做强。本人比他们两人年龄大，没有做好模范带头作用，没有带领他们一到把鹤壁中财市场做大，没有主动去做他们思想工作，没有主动让他们团结好，造成出现了1+1《2的局面，本人有很大的责任。