本人是一位老中财，进入中财有近十年时间，也多次写过自我反省。深知中财反省不仅是一种制度，更是一种文化。以镜照人可以整形，以人照人可以整行。剖析自己的不足之处，才能加以改正，才能更好的成长。进入金融广角一年多时间里，有激情、有失望、有徘徊、有迷茫；有辛酸、有进步、有反思、有期望，更多的还是困惑、更值得去深思的是反省。这样起伏的心理象一个个周期一样不停的循环，更象一个魔咒一样把我罩在里面。深知中财这个平台，能给人激励，能给人欲望，海阔天空任鸟飞，但有时总感觉想飞却飞不高，飞不远。现将自我反省具体剖析如下：

　　1、关于学习。进入广角以后，经过广角组织的系统的、专业的金融知识和金融营销技巧的培训及多次现场演练，使自己从一个金融文盲到懂得一些金融知识的金融人士的转变。广角金融培训时笔记记了很多本，却很少主动拿出来再学习，只有在广角组织的面签考试时，才会临时突击学习一下。总想着反正笔记上记的有，需要时可以翻阅以前的培训笔记。很多应该熟记的金融词语和金融数字而没有熟记，会出现在与金融高端专业人士交谈时显得本人不是太专业，有点一瓶不满半瓶咣当的感觉。在学习金融知识方面完全是被动学习。也没有主动地去学习一些关于金融方面的其他知识，包括国家大的金融形势走向，金融重要信息等，总想着这些与本人做业务关系不大。其实这些都是很重要的，也是在做业务时不可缺少的知识储备，也是中财标准业务能否启动的关键因素之一。也没有深入学习和剖析中财其他金融广角出现的后经营案例，总想着这些与郑州金融广角比较遥远，也与本人没有太大的关系，其实这些血淋淋的案例就埋藏在我们身边，这些地雷随时都会爆炸。只有更好的学习风险防范的方法才能更好的避开地雷。在营销学习方面，自己就凭着自己的激情和感觉，有着一股不服输的士气。没有学习、掌握和利用一些金融营销技巧，就像无头苍蝇一样，撞来撞去。走过不少弯路，浪费不少时间。忘记了同行业间的学习，忘记了同事之间的学习，忘记了向金融前辈的学习。以至于在金融营销方面进展显得比较缓慢。

　　2、关于营销。想着在金融界结交几个银行人员，在社会界认识几个企业人员，中财金融业务就能做得开，门庭若市。在经过人力、物力、精力营销后认识银行人员，要么介绍的业务不符合中财标准，要么就不介绍业务，要么就是口头承诺介绍但始终未介绍业务。交往得继续，营销得继续，有的银行人员承诺介绍业务，本人就一直在被动的等待，总想着铁树总有一天会开花的，总想着天上会掉馅饼。太过分的相信银行人士，总以为只有通过银行人士才能做好业务。经过一段低迷、郁闷之后，自我反省后感觉到营销必须主动出击，掌握营销主动。主动营销到银行人士后，感觉关系贴时，就主动向银行人士索要企业信息。主动去陌拜企业融资人员，和企业融资人员交朋友，以达到长期合作的目的。这也是一种和银行合作的方式，还解除了银行人士的后顾之忧。在营销对象上，没有重点锁定、紧紧跟踪好大的集团客户、有连续业务的客户。当集团客户遇到困难、或者长时间没有出效益时会出现退却心里。有时和企业融资人员交往很长时间，谈到具体一笔业务合作时才发现该企业借款流程不符合中财要求，企业不出具股东会决议、董事长不在借款合同上签字等问题，极大地浪费了营销资源。应该克服想着告诉企业合作的细节越多，就会出现合作的可能性就越小的心里障碍。

　　3、关于心态。学习和营销本人都是一阵子热，无足轻重，不能抓住重点，事半功倍。学习和营销更不能够长期坚持，三天打鱼两天晒网。想着自己是一名老员工，也应该在多方面给年轻人做好表率，业务肯定不能做得比别人差。凭借着自己的业务品德，发自内心地营销市场。当遇到挫折和困难时，自己的冲劲显得不足，解决困难的能力也显得不够，会出现低迷、迷茫的现象。每当看到同事有做成一笔业务或者本人受到领导鼓励，就会再加紧营销和学习。但当又遇到阻力或者辛苦跑来的业务不符合中财业务标准时，又会出现低迷、郁闷。自己心态经历的就是期望、渴望、激情、失望、低迷、郁闷的过程，不断重复的上演。自己没有从根本上调整好自己的心态，达到循序渐进，运筹帷幄。冲击市场时本人是孙悟空，士气低落时本人又是阿Q，总能找到安慰自己的理由。