转眼半年过去了，感觉很多事情还没有大的进展，离年初的计划还有很大的差距。现对上半年的工作情况，市场情况，不足之处反省如下。

　　一、工作方面。今年年初，自己给自己定了市场开拓计划，每个星期去拜访哪几个企业，拜见哪几个银行客户经理，自己每天也在督促自己，不能偷懒，更不能退缩。自己也很清楚，自己没有退路，也没有更多的时间去琢磨。想着只要付出就能有回报；想着真诚待人，人也会真诚待我；想着只要能够做好人品，就一定能够做好事情。转眼半年又过去了，心急但不能乱方阵。深深的感觉到，一笔业务只有天时、地理、人和都具备了，才能促成一笔业务的合作。阴差阳错，一厢情愿的事情也做不来。并不是只要符合中财的作业标准，就可以草率地去启动操作。就像我们王总常说的一句话：真正的业务风险往往出在标单之外。深深地感觉到企业、银行必须抓牢一头。而不是所谓朋友的关系，在银行或者企业出现自保的情况下，就能体现出来朋友关系的远近，以免陷入被动。金融业务的雷区埋的都是大地雷，容不得我们去碰它；同时又害怕自己变成温水煮青蛙，失去斗志和理想，所以在遇到困难面前，始终保持一颗勇往直上的心，毕竟自己输不起，更失败不起。韬光养晦，为了能和各层次的人有沟通的资本，本人每天都要看一些新闻，看一些书籍，特别是历史书籍，熟读历史。也许在和人交谈中会有更多的话题。有时谈业务也许是很短的时间，更多的时间交谈的是对方感兴趣的其他话题，投其所好，对方哪方面感兴趣就多谈哪方面的话题，初次见面时，以最短的时间，找到共同感兴趣的话题，找到切入点。业务员可以不是专家，但应该是全手。

　　二、市场方面。以往本人营销银行和企业是眉毛胡子一把抓，走了不少弯路，没有突出重点，没有重点去突破一家银行系统，没有重点去突破一类行业企业。人无完人，人的精力、财力也是有限的。以前只要是有人介绍银行的人、只要是信贷上的，我就去营销，就去交往突破。在经历过很多垃圾业务信息后才明白，有些银行，业务品种很少有符合我们公司要求的。银行朋友也尽力地在帮忙，但介绍的业务，我们一再否定。对方也就失去了动力。本人深深地感觉到，我们的业务重点应该是在有连续业务的集团企业上面，就像攻占山头一样，攻占下一个，守住一个，再去攻占另一个山头。在市场开拓方面，重点是要交对人，能够结交上真正的朋友。有时结交上一个小人，就会坏大事的，就会后悔终生的。操作业务时，扪心问问自己，如果这笔业务的钱是自己的钱，还敢不敢替企业来还这笔银行贷款。市场开拓是一个过程，同时也是一个系统，在业务促成的个个环节上，人的要素是最主要的。人与人之间的链条要环环相扣，才能做到心中有数，才能决胜于千里之外，才能立于不败之地。每笔业务，每家企业也许都会有风险因素，我们要做到的是企业风险点出在别处都可以，但风险点就是不能出在我们这里就行了，我们就算成功了。

　　三、不足之处：（1）市场开拓方面，过于严谨，总感觉每笔业务，每个环节都有风险。金融业务本身就是技高人胆大的业务，在风险把控方面，显得不自信，总害怕给自己带来风险，给广角带来风险。（2）市场开拓方面没有有效地借助外力，没有借助团队的力量。一股脑地凭着自己直觉往前冲。有时会出现瞻前顾后，患得患失，成功的几率较低。（3）市场开拓方面，腿跑得不够勤。有银行朋友或者其他朋友介绍业务时，没有及时的接触银行和企业，可能与银行、企业只是在电话里沟通，谈各个方面。有时在朋友介绍的业务不符合我司标准时，就一口回绝，没有及时的接触企业，也许该企业还有符合我司标准的其他业务。（4）学习方面，特别是金融知识学习方面，枯燥无味，有时会出现浮躁心理。没有制定一份系统的学习计划，学习知识随意性较大，综合能力提升较为缓慢。（5）沟通方面，本人与广角领导、广角同事，业务交流方面也比较少，没有做到广角内部之间，相互倾听，相互学习，相互帮助解决问题。