在公司加大了营销的强度之后，越来越多的陌生客户尝试着与我们公司合作，随之相应的新问题、新情况也不断的浮现出来了。以下是最近面签工作过程中的一点总结。从我们公司前期操作过的几笔外地的项目业务来看，由于其在当地都是比较大的企业，在签字时，有的客户会认真查看合同条款，并要求对合同空白处填写完整；或是客户提出的一些之前与我们项目操作人未提到过的问题（一般都是些操作上的细节问题），这时需要我们的项目操作人最好也一起参与面签，因为与客户接触的是项目操作人，客户比较认可项目操作人的解释，这样一来可以省掉各部门的衔接问题，加快面签时间，提高面签工作效率。

　　还有一个问题就是应让客户将所有合同都看完，汇总所有问题后，再由面签人员逐一与法务落实，切勿客户提出一个问题就找法务人员落实一个，这样一来十分浪费时间，极有可能在一个环节上的原因就致使项目的流失。

　　在业务跑动上，利用好银行授信这一工作关系，加强与银行客户经理深入联系，主动出击，挖掘业务。