在中财有很多第一次，第一次有人称呼张经理、张科；第一次打陌生电话营销；第一次要去见行长，第一次把几百万甚至上千万的大额资金打到客户的账上；第一次尝试到在接到项目到**和**时的严谨精细的操作流程；第一次遇到客户不理解与抱怨……从中体会到痛并快乐过程。

　　我的工资我的提成都来自客户的腰包，所以我要感激客户，所以我要去开拓客户，挖掘客户，维护客户，挽留客户，给客户高效率的工作和反馈，因此我要不断的学习学习再学习。反省下过去的自己，当接到项目时，对项目了解的不彻底，详细，害怕问多了客户有抵触的情绪，往往把客户与我们的位置颠倒过来，所以在我与客户之间会出现被动的情况。经过操作了几笔**之后，我在工作和面对客户时更加自信从容了，我想我们是借钱给客户，我们应该是站在主导的位置，有疑点就要通过正面或侧面去了解，要摆出自信专业的一面。

　　一路走来我用“坚定，坚持”来表达自己的良多感慨。我深感我在做人，做事，做项目金融，都要秉持着实事求是，首先是良心，其次是态度，最后是能力。