律回春晖渐，万象始更新，年终将至，静下心来反思下今年的工作，我有付出也有收获，有欢笑也有泪水，在这一年中思想上、工作上有进步，但我也意识到自己在很多方面还是存在不足。总结如下：

　　一、授信银行维护
  
　　本年的工作重点主要是对接银行、洽谈授信、维护已授信银行关系为主，虽然现在已很习惯这种工作模式，但回头反思却发现只有授信对接银行的关系较好，但却未能资源优化利用，导致除授信银行以外的资源未能开拓，既然已有所意识就需及时改进，下步计划多做跑动，增加业务信息，拓宽银行的人脉。

　　二、团队建设：
  
　　在2012年虽然成立了科室，但作为科长的我却未能完成团队建设，面对明年的指标，没有一个完善、激情的团队是很难完成的，只有合理评估每一个成员的能力和技能协同工作，解决问题，才能达到共同的目标。团队是靠每位成员组成，现就对科室里成员进行分析：1、小崔是一名很好的市场营销人员，明年的工作重点主要是对客户的开拓及营销。目前小崔工作积极性较高、目标也很明确，将给与鼓励保持现有的良好心态。对于她能力的提升方向为银行信贷知识、信贷流程的培训，将有助于她今后与银行洽谈时游刃有余。2、朱**是一名今年新招聘的应届毕业生，小朱自律性较高，学习能力及对知识的渴望度也较高，经过一段时间的考量，她的市场跑动也很积极。目前已对小朱做出了代教计划，全方位进行带教。希望能经过一年的培训，真心实意的去关心及带领新人，做好榜样，让她认同我们这个团队，真正认可中财，在中财这个平台上有更好的发展。

　　我们已告别过去的2012，迎来了充满希望的2013，新的一年意味着新的机遇与挑战，总结过去，不断改进，做好准备迎接挑战，将工作能力提高到一个新的档次！