时光飞逝，一转眼，2014年的上半年就过去了。对照自己实在惭愧，很多方面还是做的很不够。反省自己，是为更好的警醒自己，发现自己的不足之处，也为了更好的提高自己。

　　回想整个上半年业务基本处于停滞不前的状态，对业务似乎卡在了瓶颈中。一方面是看到市场拓展力度还不够。在跑动方面平时虽然也做出努力，但有时却事与愿违，无形之中进入了一种事倍功半的被动局面。于是无奈、茫然，甚至懈怠情绪也逐渐滋生。在营销跑动方面现在我知道是自己做的还不够用心，反观自己也没有充分发掘个人潜力。虽也有一些的跑动思路，但在落实上总有偏差，对以往的那些老客户虽作了一些的梳理和联系，但还是没有好好的跑动，业务量不够,信息量不多，或者跑动的方向上还有待总结。无论如何，业务还是第一位的，必须加强自身业务的营销，为公司创造收益。另一方面对业务的判断能力也是至关重要，事无常态，水无常形，以往获得的经验在面对业务的复杂性时，却是那么的不足。

　　再反观自己， 在心态方面也存在许多的不足。静下心来想想还是要敢于直面一切问题，永远保持冷静。坐而论不如立而行，痛苦困惑的时候更应该积极思维，果断行动。同时，我也深深地感到，无论是做事还是做人，一定要调整好心态，才能坚持围绕目标持续的做下去。不能因一时的不出效果就气馁，殊不知想要维护住一批好的客户资源是一个长期的过程。而不是让周遭的环境限制了自己。一方面要勇于发现自己的短板所在，不要被自己的短板所制约，努力寻求突破，从而达到提升自己的目的。

　　还有就是反省自己沟通不主动、不到位。关键是对沟通的重要性认识不足，意识上不够重视，不愿花精力、投入时间去沟通。其实，自己忽略了沟通本身是与他人进行深层交往，就是在解决问题，也是学习取经的好机会。因此，积极有效的沟通无论对于工作本身还是自身素质的提高都是相当重要的事情，务必重视起来。积极与周围建立互动联系，只有这样才能有效挖掘各方面有利资源，提高办事效率。

　　下半年在客户的开发上，要做到采用多种营销措施，积极跑动银行，深入各类不同的客户群体，深入开发客户，重心放在直接的目标客户上，与担保业务不同的是面对项目金融业务需要广撒网，广种薄收，将项目金融的大网撒下去，用心做好营销工作。