岁月匆匆，时光如梭，转眼我从公司办公室岗位上调到营销前线担任区域执行官将近两个年头，回想过去的这段时光，经历太多，感悟太多。从最初涉入市场的兴奋到期间工作阶段的彷徨，有成功来临时的喜悦和遭受失败时的痛苦，有沉重的压力也有无穷的动力，有太多太多的话想说，但又不知从何说起，我想用 “ 酸甜苦辣就是营销 ” 这句话来形容营销最贴切不过了。

　　感悟之一： “ 正、勤、苦、勇、严 ” 这中财五字诀是我本人认为最贴近市场，最贴近我们营销的指路灯。其中每一个字都铭记在所有员工心中，她时时鞭策和激励着我们，是我们立足于中财，立足于社会的基本条件。这五字诀不仅仅是中财的，更是社会的，是精深的人生哲理和极具内涵的为人处世方法。只有做到 “ 正、勤、苦、勇、严 ” ，我们才能在中财所创造的发展舞台上充分展现自己，实现自己的人生目标。

　　感悟之二： “ 市场是做出来的，不是说出来的 ” 。作为一名中财集团的区域首席执行官，我时刻承受着公司和市场所带来的压力。我们区域的成长和发展必须紧跟公司的发展步伐，形势逼着我们必须把市场开拓好，管理好。公司交给我们一方市场，我们必须承担起这个艰巨的使命，市场营销是靠销量、市场占有率以及区域的营销团队建设来评定的，我们所做的营销工作必须经得起公司和市场的检验。而这就需要我们按照公司相关政策，努力去做市场而不是光靠说。所谓的做市场就是根据各自区域情况，制定相应的市场开拓方案，脚踏实地，精耕细作，最大化的提升辖区销量。一味的埋怨政策，找客观原因那都是徒劳的，也将最终被公司、被市场所否定的。

　　“ 没有做不好的市场，只有做的不好的市场 ” ，杨总的这句话时刻萦绕在我心头，也是我对下属营销机构说的最多的一句话，这句话很好地反映了市场竞争的残酷性，同时也确切的体现了市场营销工作的本质属性。每当想起这话，我就感到非常之惭愧，我们的区域应该属于做的不好的市场。虽然有这有那的客观原因，但所有的理由都是苍白的。我们希望看到的是实实在在的销量和营销战果，身在其职，我将时刻不忘中财赋予我的使命和责任，在发展区域营销的同时，也最大限度地发展自我。