2011年已经过半，长沙营业部业务仍旧未有大的突破，看在眼里，急在心里。是该好好理一下思路了。

　　一、关于学习

　　学习主要集中在营业部管理和业务开发两个层面，金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。营业部负责人是公司派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。想到成为一名合格的营业部负责人，必须在期货市场开发专业方面和业务团队管理方面不断的加强学习。我在这两个方面都还有待提高，离合格的营业部负责人还差很远，必须得引起重视并加以改进。

　　二、关于创新

　　在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。形成自己的业务风格无论在营业部初级突破阶段还是扩大经营阶段都是非常关键的，只有拥有自己的业务风格才能在同质化竞争愈演愈烈的行业中立于不败之地。怎样形成长沙营业部自己的业务风格，寻求突破是目前营业部面临的重要课题。

　　三、关于执着

　　借用王国维的一段话：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。“众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在，灯火阑珊处。”此第三境也。未有不越第一境第二境而能邃跻第三境者。那么在自己远大的目标面前，我们走到了哪一境界，我想肯定是在第二境界苦苦挣扎，做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。只有经历了立志、奋斗的过程才能真正看到灯火阑珊处的那个她！