反省一：如何管理营业部

　　管理的目的是为了实现营业部效率最大化，最主要对象是营业部中的每个员工。如何发挥大家的能动性，最完美的状态是大家自己有主动意识，我觉得作为领导者重要的是如何去激发员工的工作的积极性，提供好的平台，整合大家的力量，而不是通过简单的管理制度、框架来实现营业部的发展。在营业部的时间越长，我越意识到这样的理想状态只是一种美好的心愿。人与人之间的差异很大，每个人价值取向不一样。这样看似随性的管理方式对于以新人为主的营业部真的不合适。在今后的工作中要不断的调整管理办法，应该已管理制度、框架为基础，给予适当的自由度、灵活性。

　　反省二：如何看待市场开发

　　市场开发是公司的核心，在行业大部分公司都同质化的今天，我们如何赢得市场，在客观条件不如对手的情况下，我们如何赢得客户。来到太原期间，我觉得自己看待市场眼光过窄，过于简单的认定市场就是一个又一个的客户，其实不然，市场绝对不是一个又一个客户的简单相加。市场开发是系统的，要结合当地市场的客观情况，总结市场开发成功经验。市场开发方向明确、思路要清晰。开发过程中根据情况作不断变化。