我们部门在今年前3个月里，期末保证金都维持在500万以内，保证金总体没有新的增长，主要是自己很多工作没有做好：

　　1、人员方面。实习生没有带好，一个做了3个月，没能入金。另一个也只做了一段时间。而老一点的员工，尽管也在外面跑市场，但连续3个月也没有新入金。自己的放松，导致了部门人员缺少压力，工作热情不足。

　　2、市场开发方式上，一是安排人做电话销售，二是上门拜访，但是这两个方式在我们部门似乎效果都不太好。说明自己对人员没有培训好，也没有管理好。

　　3、开户量偏少，而且开户客户小资金的多，这样效率就比较低。

　　4、自己年后只开发了一个50万的客户，其他就开发了几个小资金的客户。有些客户也没有入金。

　　5、有个做股指的客户，原来是在我们指导下做，比较稳定。年后自己做亏了20多万，我们也没有及时找他沟通，最后全部出金了。客户维护没有做好。

　　6、自己在办公室里待的时间比较多，外出找新客户的时间比较少，觉得自己有点懒。而最近和客户电话联系的也不太多。

　　7、下阶段怎么找合适的市场人员真要好好思考总结一下，并且要加强培训和管理。

　　8、自己要多花时间联络客户，多开发客户，客户维护上以后还要加强。

　　9、要发挥居间人的作用，后面重点协助北京地区的居间人的客户开发工作，争取在北京市场引进一些大资金；争取引进1，2个浙江和江苏地区的重要居间人。