总结2014上半年，最直接的感受是客户难开发。在这里所谓的直接感受中，有很多需要反思的内容，一日三省吾身，些许反思，与君共享。不足之处，尽请拍砖。

　　走访的数量是否足够的多。公司要求的走专业化道路是根据各地产业的实际情况还圈定品种，并非是某个或者某几个领导一拍脑袋决定的，并不是要把开发的范围给圈死。一开始我觉得本地相关的产业客户少，走访数量也少。后来虽然认识到这条道路的重要性，首先从网上搜集企业的相关信息，在开始拜访。但现在掐指算来，真正走访过的企业也最多30-40家，其中大部分在经过2次以上的接触后婉言谢绝。没有足够多基数，自然会觉得客户难以开发。

　　我们能给客户带来什么。现在的期货行业经过数年高速的发展，客户的要求也相应的提高，并非简单的吃几次饭喝几次酒处处关系就能开发进来的，尤其是产业客户和成熟的客户，需要我们提供专业性的内容。这样自身专业化水平的提高成为现在期货人必须要做的功课，尤其是处在江浙地区，金融氛围较浓，没有足够的专业水平客户自然会离你而去。反思一下刚开始接触的几个化工品种类的客户，明知道他就在参与期货交易，但经过半个小时到1个小时交流后，礼貌的说“不好意思，我们不做期货”。种种，只能怪自己没有本事，人家已经给机会了，把握不住……

自身情绪。相由心生，内心的细微变化通过面部表情或其他细小动作会直接表现出来，渐渐发现自己在工作中和以往相比灿烂的笑容少了，这点我自己发现了，身边的人不知道有没有察觉到，或许已经察觉到了，所以大家的交流少了，久而久之沟通出现了些许问题。去客户那里，这样的情绪是否也影响到了自己的表达，形成了一道无形的屏障……

　　心态。越是开发进度缓慢，心里越着急。直接体现在每周的例会上，问的最多的就是这个客户开发的怎么样了，那个客户什么时候能开户入金，而怎么去和客户交流的过程很少去过问，成了一个现实主义者，恨不能一口吃成胖子。忽略了听者的感受，自身的心态出现变化，自然会影响到身边人……

　　时下，期货行业是处于严冬还是深秋，取决于每个从业人员自己，做好迎接新时代到来的春天就在眼前，依然停滞不前，将永远停留在严冬。我做好准备了吗？我们做好准备了吗？