2013年，合肥营业部的业绩做的很不理想，主要把精力老是停留在一些原来的老客户上，总想跟这几个大客户搞好关系，希望他们会转介绍客户给我，实际上这些大客户，对期货市场和期货公司的一些运行规则很了解，这种客户要求高，导致我没有在发展新客户方面花很大的心思，在这个过程中，有一些感受。

　　一、今年新开了很多新品种，因为对新品种的专业知识很薄弱，特别是在交割知识，品种和现货知识上面要加强学习。

　　二、需要建立有特色的营销服务团队。

　　三、一些大客户，都要找有品牌的期货公司合作，这个问题一直困扰着我，怎么能说服这些大客户跟中财合作。 

　　四、我自己要尽快调整心态，虽然前面的困难很多，但是办法总比困难多，要突破这些困难。