首先：对于反省的认识，公司的反省制度每半年一次，尽管如此，自己每次的反省都反省的不够积极，每次看完集团网站上各位领导的反省文章，发自肺腑，认识深刻，大胆剖析自己，写得文采飞扬，看完后都会对自己有不小的触动，反观自己的反省，简单的不能再简单，有时写的甚至不像反省，没有深入到灵魂深处，对自己的认识不够充分，对自己的剖析不够深刻，对承认自己的缺点勇气还不够，对自己的行为时而缺乏控制力。

　　其次：在工作中，今年犯了几个比较严重的错误，不能做到立志而有恒，想起去年初订的年度计划和目标，年初时信誓旦旦要完成，在工作过程，对交易产生了过于浓厚的兴趣，一度痴迷，导致对整体团队的导向出了问题，结果是全年整个团队业务停滞不前，作为团队的带头人，这个头不但没带好，甚至带偏了，自问自己不是一个可以一心二用的人，销售和交易需要的是完全两种性格特质，自己要修练到那一步，还需要相当长的时间，当务之急，是把团队的方向扭过来，在来年能做出好的成绩。

　　对员工业务管控上，总以为部门都是老的业务人员了，基本上是完全放养的心态在做，给每个人订好目标大家去做就好了，在目标的二级管理上基本上是空缺，既没做到过程的管控，对结果关心的也不够，成绩不理想就是理所当然的了。

　　这一年，跟员工交流少了，跟客户沟通少了，活动也很少参与，视野不够开阔，缺乏与同公司团队，同行试比高的决心。

　　对员工的培养不够重视，没有做好传帮带工作，年初组建了一个股指的团队，组建好自己基本就没管了，就指望股指团队的负责人去管了，但是在该负责人自己缺乏经验的情况下，自己没有及时带领并协助其完成相关的工作，导致工作进展很不顺利。要深刻反省，避免今后组建团队出现类似情况。

　　怎么样把我们的每个员工都能培养出来，是我接下来一年的工作的重中之重，打造优秀的团队，让团队每个成员具备业务经理的素质，带团队的能力，过硬的业务素质及本领。

　　最后：我的感悟，今年下半年最大的体会就是做业务也好，做交易也罢，都是做人的学问，业务素质有了，人够勤奋，设身处地为客户着想，真诚以待，业务自然也就好了。自己的领导，客户，朋友都不乏可以值得学习的榜样，中财的企业文化已经给了我们最好的指引，“正勤苦勇严，诚实认真谦让”。而在交易上，自己的人性的弱点克服就显得更重要了，对自己的判断有没有信心，用什么来支撑自己的信心，有了信心，是否能坚持，是否有执着的勇气，缺少某一样都不可能产生好的交易结果，自己的犹犹豫豫，当断不断，知错不改，都是致命的弱点，怎样完善自己的心智结构，修练提高自己的心里素质，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

　　以上反省及尚有其它不到之处望各位指正。