在北京工作的一年，没有取得什么成绩，而且在很多地方出现了明显的倒退，反思这一年的工作有很多不应该和荒唐的地方。

　　1到5月份，人员变动很大，很多人离开公司，应该说这段时间里有很大程度上要顾忌老员工的感受，并且尽可能稳定营业部人员。但最要命的是，来到北京初的几个月没有深入了解北京市场，跑动少，拜访少。细想这里面，很大程度是面子作祟。最初入行的时候，在路上发传单被城管抓；去小区发传单被保安抓；在写字楼拜访被保安扣住不放；被企业门卫挡住；绕不过前台……等等所有这些到现在依然历历在目。现在内心深处确实和当初有变化，现在觉得自己和普通业务人员有区别，再这么跑被人拒绝脸面有些挂不住。招我进长城伟业的营业部副总，有次跟我说，他如果不是年纪大了，也想和我这么跑。今天再想起这句话又有别样的滋味。北京对我来说就是陌生市场，不管年龄怎样位置怎样，没有深入就不能了解市场。再加上人除了工作，还会有别的事情，本来就碍于面子，别的事情再一干扰，更加不跑动了。

　　惰性不是一天行成的，但是形成惯性后同样也很难改。我一直是觉得这种状态有问题，但是心里没有彻底下决心，总觉得还有别的可能。7、8月份已经认识到问题非常严重了，我不跑市场，别人也不跑市场。这时候我频繁和同事谈话。谈话过程中我发现，有些人和我的状态差不多，也是种种原因不出去跑了。开始还是聊开发的事情，聊着聊着就成了抱怨会了。这也正常，两个内心软弱的人在一起，总不想找自己的问题。那时候我想，你们给我出去跑啊。这就是兄弟们给我冲和同志们跟我上的区别。喊着兄弟兄弟，但是兄弟也没冲上去，因为我没冲上去。

　　9月份的时候，感觉实在是不行了，心中抱着一丝幻想，希望感觉发个产品，这样一下子就能起来。刚好这时候资金比6月宽松不少，能提供优先资金的渠道增多，周围也有做成功的案例。在这种背景下请周晓峰来营业部帮忙。有几次对接，看到了一些希望，最后在11月底的时候感觉可能不成了。没别的抓手的时候，有根稻草就想救命，在这种情况下看到的不是希望，而是幻觉。

　　10月份的时候开始要求部分同事做一些事情。我之所以这么做，不仅仅是想他们能做出点业绩，而更重要的是我看到了他们积极的一面。这一面是我曾经拥有过的东西。我还记得他们面试时候情景，他眼睛里有期待的，或许自己都不记得了。放任自流就是辜负了他们。

　　通过安排事情，我逐步想往团队方面走。开发客户要解决两个问题：客户在哪和客户需求，找到客户在哪是第一步。我让先去跑市场，然后有些进展的我跟着二次拜访。这时候我早就想明白客户增量的问题，但是习惯让我没有冲到第一线。表面安排的挺好，实际上是把自己的职责推给了员工。

　　金字塔的底座决定了金字塔的高度，没有大量的基础性跑动，就没有持续稳定的业绩增长。作为负责人，未来最应该做的就是带头做基础性的工作。未来的一年的目标，就是脚踏实地，扎扎实实的把市场做起来。