不知不觉今年时间已经过半，回顾这半年来的工作可谓差强人意。公司年初定了以专业化为突破口，通过品种专业化打开市场。起初对专业化道路理解不够透彻，对公司的专业化执行不彻底，对专业化没有内化于心。在和业内同行交流中，重新认识专业化，特别是看了公司里做得比较好的几个同事，都是品种专业化走得比较好的，这些事实让我深切体会打铁还需自身硬。专业化道路是要坚持走下去的，公司愿意花时间花精力来做这件事，是有战略决心的。虽然有可能在短时间看不到效果，但是坚持走下去一定能看到质的变化。

　　在客户开发中的瓶颈，也让我不得不重新认识专业化和市场开发之间的关系。营业部在今年的市场开发中频频受挫，起初我们把这个归结为市场不好，行业不好。就是在这样的环境中，我们周围依然有很多人做的很出色。归根结底还是自己缺乏核心竞争力。市场的变化突出体现在客户结构的变化，1%的顶级客户保证金超过了一半，这些客户对专业化有着极强的需求。

　　有人说习惯是伟大的，因为习惯会让你成功也会让你失败。没有人能预知未来，有着良好习惯的人却能创造未来。当有人孜孜不倦学习的时候我在做什么？当有人努力向前不断进取的时候，我又在做什么？每个人都按照自己的习惯做事，这样让自己感觉舒服、安全。往往那种随心所欲的状态，就埋藏了失败的祸根。

　　收拾行囊，轻装上路，放下过去，再次远行，终点就是起点，自己只是刚上路而已……