2012年初，我本有较好的业务基础。主要客户资金量在2000万以上。也找好了几个重点跟踪的产业客户。但到年底，业绩很不理想，不但原有的客户资金大幅缩水，新开发客户也进展不大，所以，值得反思。

　　2012年业务工作尚不够积极，是业务进展不理想的主要原因。特别九月份后，受公司政策调整影响，思想上产生地处情绪。再加上上半年开发客户碰到一些困难。业务跑动的积极性大受影响，以致下半年业绩滑坡。

　　另外，对东A科其他员工的业务督促也不够积极，也是全年工作中应该改进的地方。