时至2013年1月末，整理并回顾2012年下半年的营销工作，总结工作的得与失。

　　根据上半年海川燃气发货情况，个人总体觉得海川燃气各方面人际关系已经到位，但事实并未按照我营销中心的意愿发展，突然感觉到无形的压力。海川燃气问题，是因太过于相信自己运作的关系，这对以后的营销工作起到一定的借鉴。

　　对于团队管理，还是放手让业务员独立操作工程，认为他们这几年下来应能独立的操作工程项目，以前遇问题都需要自己亲自谈判解决。事后自己分析，不是业务员不能定夺，是自己有些方面没有完全下放他们的操作权限，才出现上述的问题。针对此，我营销中心所有业务员认真讨论分析，对于接下的工作方面，凡涉及价格、货款、经销商关系时，按照营销中心出的配套政策体系进行操作。充分调动业务员积极性，为实现来年的销量任务努力。

　　再者就是惰性，每次反省都会想到要克服惰性，而一直以来都难以改掉。