又见写反省,观市场、看销量、无言以对。一个平庸之人的业绩，一个不好不坏的局面，把平凡之人做事的结果倒是充分体现，着实愁,提着笔，感觉自己有许多不足之处，实不知从哪写起，干脆就按公司提纲来。

　　一、对辖区市场的新认识：今年垫资操作有实质性跨越，但也一路艰辛，几个地源热泵项目及PVC工程项目，都几乎是零利润操作，应收款也未达到预期效果，但有销量是硬道理，在未来2-3年内，格局必须要有真正意义上突破，人员培养，资金运作，工程操作必须全面提升，强化自己的谋全局能力。

　　二、对市场管理的新认识：对于经销商，我曲线思维，从最早的非常重视，到后来认为其只是在做品牌装场面，按现状来随意判断，盲目认知，到今年底，润泰市场的拆迁，销量波动立竿见影，着实给我很大震惊，中财产品在南京市场装饰公司、零星散客户购买率较高，许多销量均来自于经销商推荐而产生，大经销商的重要性不言而喻，还好终究未造成大错，实应自我批评。

　　团队建设的新认识：说白了，其实就是人才的培养，在这方面领导给予我多次的指正，意识上虽是接受领悟的，但实质上行动过于缓慢，现虽有几个业务骨干能支撑着用，但要在某一区域完全胜任，都还欠缺，虽有客观原因，但主要责任还在于我，再也不能用老模式或老眼光来对待现有事物，人才培养迫在眉睫，时间紧迫，决不能换着方式宽待自己。