我的反省
文章来源： 直辖总部
作者：
吴华
日期： 2013-07-08
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这次反省我想了很久，也想了很多，面对上半年的销售业绩，我辗转反侧，无法入眠。甚至渐渐对自己产生怀疑。原本信心十足的自己，开始动摇。想要开辟闽北市场真的很难吗？还是自己对市场的操作方向错了？我真的应该好好反省了…….
时间过得很快转眼，来负责闽北市场已有两年之多了。记得，刚到福州的时候，带着十足的信心与冲劲，对整个福建闽北市场进行走访、分析与规划。从原来仅有4个代表处，发展至今天已达到9个代表处。每当设定新的一个代表处时，我都对其充满高度的信任、期望与憧憬。经过大家两年以来，艰苦卓绝的奋斗，使闽北整个销售市场有了一定的好转，在闽北区域的建材销售市场中知名度提高了。回想，刚到福州市场走访客户时，问道：“中财产品如何”？仍然有大多数人摇着头说“不知道，没听说过”。而今，经过各代表处对各自所辖区域市场的认真走访，中财产品在闽北市场中的销售网点越来越多。与此同时，我们同样问道：“中财产品质量如何”？所有客户几乎回答同样的答案：“中财质量好，价格高卖不动”！每当听到这样的回答，都让人哭笑不得。是的，也许在这样的一个销售市场中，着实需要一个较有优势的价格。让我们的销售人员更能在对比同等质量产品中胜出。价格偏高在渠道销售网点中这是一个问题；同样，在工程抢夺方面，这更是一个无可置疑的原因。为何我区域市场的销量一直没有太大的突破，主要还归结于工程方面的缺陷。经过上次陈总到我区域市场的指导与帮助，对我区域市场工程上大力支持，让我们的代表处对工程重塑信心。从上个月开始，我们的几个代表处已经从原来的渠道开发渐渐步入工程了。现在已有连江管道代表处签订了合同，并且开始正常供货了；福州管道第二代表处正在与甲乙双方洽谈，协商价格事宜，目前，甲方已定下我公司产品。还有福潭管道代表处也正在积极走访工程项目，这些代表处销售方向的改变，使我们共同看到了希望。
不管市场形势如何严峻，我们仍然有绝对的信心！坚持不懈、勇往直前！争取在闽北市场的销售中取得更大的突破。