一、办事较鲁莽，缺乏全面考虑。 我们在开拓一片新市场，一个新客户之前，必须要对市场、客户做一个充分、仔细、全面的了解，要了解市场的品牌定位，了解客户的信誉度，了解客户的资金实力等等。只有进行全面的了解，才能达到产品营销的至高点，才不会产生被动局面，扼制坏账、死账的产生。我在以前的营销活动中，往往会不知不觉地卷入重量销售的误区，急于求成，对客户缺乏全面了解就盲目发货，给以后应收账款的催讨带来很大的被动。所以在实际的营销经营活动中，必须牢记重量销售应在抓好应收账款的前提之下来操作，只有这样，才能永远立于不败之地。
二、缺乏对营销员的指导和管理。作为一个办事处的负责人，他的主要任务应该是制定营销策略，指导与管理办事处全体营销员的营销工作，起到领头羊的作用。如果整天忙于实际的营销业务，而缺乏对营销员的指导和管理，久而久之，只能使营销员产生依赖思想，而且，一个人的精力总是有限的。只有全面培养营销员的业务技能，发挥集体的智慧，群策群力，才能使办事处的各项工作有条不紊，蒸蒸日上，充满强大的生命力。纵观以前的工作，总感觉对营销员的培养不够，在以后的工作中必须加以重视。
三、办事太自信。在以往的业务操作和处理问题时，常认为自己的观点是对的，对别人的观点很难听得进去，不能接受别人来反对自己。一个人的能力是有限的，应该多听听别人的意见。
以上反思仅是以点概全，我的问题和错误还有许多。以后我将继续反省，找出根源，进一步地解剖自己，痛下决心，尽速改正，使自己真正成为一个合格的中财人。