萧山管道营销中心2012年上半年反省
文章来源：
作者：
吴乐平
日期： 2012-07-24
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2012年上半年又过去了，在这半年的时间中自我感觉工作是努力的，也取得了收获。但总感觉到在工作中又存在很多的问题，以下是对自己的工作反省。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。
一、对产品知识的掌握不够。在同客户沟通时，对客户提出的技术性问题不能及时回答，不能说出我们公司产品的亮点，这就很难使客户心服口服地采用中财产品，特别是公司开发了新产品，但无法将新产品尽快推向市场。这是我多年存在的问题，也已反省了多次，但是改变不大，我觉得很惭愧。
二、在工程业务开拓中注重甲方，不注重乙方。平时跑业务时，往往都是去跑动甲方，认为只要同甲方搞好关系就可以，而忽视乙方。但现在的市场形势有变，乙方在品牌指定时有很大的话语权，而乙方追求的是利益最大化，而甲方在质量差不多的情况下，往往也会满足乙方的要求。像萧山金榈湾工程一期，我们通过甲方的关系指定的品牌为中财。但在二期开发时，我们认为凭借同甲方的关系，也同样继续定会采用中财，也就没有用心去跟踪。但是要到快安装的时候，在乙方的极力推荐下，将品牌改为了顺达。因此，在以后的工作中一定要紧跟市场形势，及时调整自己的营销思路。
三、未能将工作做细、做实。像这次萧山水务一表一户改造工程的投标，虽然在投标前就知道此标的量较大，但因将此事想得过于简单，没有对它引起足够的重视，从而未能将我们的竞争对手去了解透，未能去了解投标中有可能会产生的一些细节问题，结果是痛失此标。