转眼间、2011年得第一个季度就已经结束，回去想想在第一季度里面自己的工作情况还有很多的不足，没有达到自己的目标，现对第一季度做一个自我反省。

　　1、工程情况

　　细细回想自己这一个季度以来的工程跑动情况，感到很多的不足之处，主要体现在：工程收集的信息不多，导致筛选工程的时候很盲目，没有多少的重点，没有做到重点工程重点突破，像一个无头苍蝇一样；在工程公关的时候存在一定的畏难情绪，怕大投入；虽然知道工程操作的一般手法，可是在有些细节的问题上面没有做到较真、较劲。

　　2、工作状态

　　第一季度的工作状态总体来说不是很好，情绪时有波动，有时遇见下雨这样的天气状态就存在偷懒思想，其实细细一想在天气情况不好的情况下，我们去拜访或者约人是最有可能成功的，可是我没有把握这样的机会。

　　3、团队建设

　　第一季度的工作中、整个代表处就我一个人，没有其他的业务人员，虽然一直想把团队建设起来，可是苦于招不到人，细细分析，其实不是招不到人，而是自己没有用心去招，没有想办法招人，从而导致自己单兵作战。