2011年已经结束了，回顾过去，反省自己，提高自己的自身能力，面对2011年销量下滑，问题在由自己，工作没有努力，认真扎实做好等等。是该下来好好的反思一下这一年的工作了，以便在2012年中能在川南管理处领导下能把工作做得更好，确保2012年销量任务的完成。

　　一、市场情况：

　　本市场总体的情况来看还是可以，特别是房产政府虽然控制了房价，现在房价比较低迷，但有一部分老百姓还需要房子，特别是底下县城到地区市，农村到县城，及要结婚的年轻人等等，都需要房子。所以房产政府需要控制的确较困难。作为我们营销机构必须抓住这个大好发展机遇，必须努力加强跑动宣传。

　　二、品牌方面：

　　前些日子对我们中财品牌的认识度较少，我们必须要以中材这块大凭、牌来做市场，我们中材发展了这么多年了，在全国行业算第一位，加上现在市场及客户的质量品牌意识较强的占多数，如果我们努力进取，穷追不舍的话一定能够把销量做上去。

　　三、团队的建设：
 
　　作为一个机构负责人，必须要有团队精神，要知道一个人的力量是不够的，要群策群力，多思考，多动动脑筋，把下属的人连动起来，多学习我们中财的去也文化，中财精神，把本公司好的工作作风，教育给每位员工。要有狼一样捕食的团队及合作精神，机构负责人要起带头作用，管理和服务好自己的团队。

　　四、面对困难，迎头而上：
 
　　2012年已经到了，公司已下达了2012年任务，虽然工作中有困难，我们要迎着困难而上，在2012年终要发挥各自的长处，积极响应公司年初的酬宾活动，宣传中财品牌，使客户了解我们中财。为完成2012年任务，打下坚实的基础。