总结：

　　2011年春节后，根据领导的工作安排，我代表处做了以下几项工作：

　　1、对南川型材代表处所辖区域做了市场走访，了解所辖区域的市场容量情况。

　　2、截止6月止，洽谈了几个有合作机会的经销商，拜访了两个区域的政府职能部门的领导，走访了辖区内的在开放楼盘。

　　（1）上半年成功在质量技术监督局完成备案工作，使我公司产品在本区内基本免检。

　　（2）跟区政府部门加大了合作力度，跟政府机关下属子公司洽谈开发业务，根据目前的情况来看，还是比较成功。

　　（3）跟区财政局、机关事物局进行了有效的沟通，使上述两部门对我司产品有了肯定的认可。特别是财政局采购办将我司产品列入政府采购清单内。

　　（4）在万盛，成功的把几个大楼盘定为中财，其中有的楼盘已经实现发货。

　　3、由于上半年基本没有发货，下半年我机构应该努力，完成公司下达的目标。
                   
　　反省：

　　1、今年上半年主要将工作投入在万盛地区的市场开拓及发展上，忽略了南川市场的开拓上，使南川一部分工程流失。

　　2、与开发商的沟通力度不够，以后应该加强这方面的工作。

　　3、每月的计划不够坚持完善，对现有门窗加工企业不够关注。