转眼间，来到云南已有10个月之久，其中有收获也有失落。反思自己，觉得在以下几方面需提高和改变：

　　一、恨铁不成钢

　　对于提高业务员的能力及要求，是要根据个人的实际情况而言的，不能根据自我的标准去衡量他人或要求他人，往往会适得其反。如何提高其主观能动性是问题的关键所在，在实践中体会与感悟是营销员成长的必经之路。

　　二、急于求成

　　对于市场而言，不是只争一朝一夕，就可以做到面面俱到或销量实现大跨越，除非有特大工程拿下。来到云南市场，基本按照在山西得心应手的思路“攻甲方”去工作，但几个月下来效果不太明显，经过对市场的跑动和研究，认清了问题的根源，只前的市场有很好的功底，对于现在的云南，市场基础薄弱，只是几年前有用过的工地但客情关系早已断线。再者，当地的管道和型材市场被渠道商和组装厂掌控，做基础工作是必然之路。一天，和行润门窗的老板聊天，讲到国强配件的业务员在昆明跑动达一年多时间未见任何成效。他提建议多跑动加工厂并适当的给予支持，一年后，销量翻番。当然，事实同样也证明了这一点，在昆明我们的型材工程最终是加工厂推上去的。

　　三、侥幸心理

　　信守承诺，定守原则。因为客户存在侥幸，同样也有自己的原因，在供货当中背离对客户的承诺，放弃应该坚守的原则致使一个工程丢失。痛心痛首，自己实属内疚，此后警戒！