一年时间，悄然而过。虽说完成了销量任务，但和自己的期望值落差较大，思过再三，几方面甚为不足：

　　1、 执行力

　　一年来，制定过一系列的市场开发政策及措施，最终收获甚微，究其原因执行力不足，不能够及时有序的去推进工作，把希望完全寄托于人，而不予监督执行，不能知行合一，最终目标化为泡影。

　　2、大事做于细  难事做于易

　　给大家开会经常提到此条哲理，但觉得自己在此方面也做得不够。对辖区市场而言，空间很大，我们一定能实现销量的跨越，从而紧盯大事难事，忽略小事易事，没能从小事易事做起，结果不甚理想。

　　3、盲目乐观
　　对于整体市场形势及销量情况存在盲目心理，拿昆明及丽江的整体情况而言心理预期过高，然忽略不确定因素的出现，导致了对结果的落差。

　　4、办法总比困难多

　　市场开发遇到的问题，只是过多的去分析困难，没有围绕困难想办法，最终是困难总比办法多。何以成事，何谈成功？

　　新一年的工作，以上几点切记于心！