回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一年的工作，是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，要想在新的一年里”更上一层楼”就必须得对前一年的工作进行反省：一个严格自律，善于自我反省的人，往往能够发现自己的优点和不足，并能够扬长避短，发挥自己最大潜能；反之一个对自己放松了要求，不善于总结和自我反省的人，则会一次又一次地犯同样的错误，不可能把自己的才能完完全全的展现出来，终将与成功失之交臂。为此，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

　　从以下几方面深刻反省：

　　1. 工程方面：前期在工程跑动中，由于没有意识到新市场有其自己的特性和工程操作模式，过多依赖以往的经验来开展工作，导致工作思路及攻关方向偏离正确航线，造成了前期工作进展缓慢。为此，经验只能借鉴，不能按部就班的运用。只有充分了解市场，熟悉其特性及操作模式才能拥有属于自己的市场。

　　2. 个人方面：自我意识太强，只考虑发挥自己的主观能动性，忽略了周边人的宝贵意见，其实想要真正形成一个有战斗力的团队，只有充分发挥所有人的聪明才智，发动所有人的力量，只有这样，才能信息百倍地说：保证完成任务。

　　3.团队方面：我作为一个区域的市场管理者,即团队的核心。必须得务实求真,得真真切切的去了解人员的动态和思想。遇到问题及时的组织人员讨论和研究对策。使大家养成好的一种习惯,这样能使大家增强凝聚力,也会使我们的执行力增强。要让每个人都能发挥出个人的聪明才智,社会的关系和人脉,成为一支有生命力的团队。

　　4.经销商及加工厂：“先做人脉，再做工程”；“绝大数工程都是有经销商在供货”。这就是辖区市场的特性。为此，经销商和加工厂有着极其重要的作用。现阶段由于人员不足这客观存在的事实和工作重点在工程上，目前这块做得还不是很好。待人员充足一定要加强。

　　以上是我2013年度在工作中的不足之处，在新的一年里，我将认真学习公司各项政策规章制度，积极的去改变自我、完善自我，争取为公司的发展做出更大更多的贡献！