2014年是我机构销量下滑最厉害，最差的一年，截止目前为止我型材直属销售中心才完成销量一百多万，今年照这样发展下去，全年任务肯定是完不成了，为了能更好的开展下半年之际的工作，我真的应该好好反省。

　　团队建设

　　公司一直强调和重视团队建设，我也深知其重要性，可总是事与愿违，有心栽花花不开，一方面，我想是客观市场的原因，随着铝合金的进入，由于它的方便和效率比较高，慢慢一天一天被加工店接受和认可。可另一方面，也反映了我们市场底子浅，市场薄弱，经不起市场的考验，就随波逐流了，同时也反映了我们之前做的工作不到位，否则就不会再遇到挫折时就一蹶不振。所以就造成后面进来的业务员维护时就显得举步维艰，仔细想想是我害了他们，害了他们选择了这么好的一个公司，而因为我机构市场的原因造成他们不能存活下来。哪怕是刚进来的时候，对他们就当兄弟一样对待，可惜我仅仅是对他们生活或技能技巧的帮助，而没有把握住市场的原因。也没有让他们认识到只有市场发展了，他们才能发展。

　　对于工程

　　工程----在以前的经验中，我们只要搞定了甲方，就能搞定工程，所以在这种情况下，我总是按部就班的跑动工程，虽然之前屡试不爽，可就在去年我明显就感觉力不从心，即使搞定了甲方，在关键时刻还是翻了船，最后通过努力，虽然也用了我们一部分材料，可最终是得不尝失，通过这件事使我认识到光靠甲方是不行的。就像事物发展不可能总是一成不变，要是这样，社会就不能进步，经济就不能很好的发展，所以我对门窗厂也格外关注，所以在跑工程的时候，我一方面跑动甲方，一方面跑动辖区的门窗厂，跟他们搞好关系，可我这样做了却还是不能取得很好的成绩，现在想想一方面我们没有实质性的合作，另一方面大多数门窗厂都了解中财公司不垫资，所以在谈及垫资的时候，如果没有公司层面承诺，以我们个人承诺，大多数门窗厂是不相信的，另外，我在跑动工程中，今年还出现这样一种情况，就是甲方和门窗厂都认可中财的情况下，当地开发商老总强制干预用当地企业生产的品牌。这让我们原先协商好的东西化为泡影。今年这样的情况还有几个工程，各种各样原因，造成煮熟的“鸭子”飞了，给我机构信心打击较大。现在仔细想想不应该，日子我们还得一天一天过，高兴一天也是过，难过一天也是过，作为强者，我们应该选择放下，忘记不愉快的过去，所以在接下来的日子，不管遇到什么困难，我一定要调整好自己的心态，用崭新的面貌来迎接未知的下半年，我相信我能做好。