岁月催人老，时间一去不复返，2012年上半年转眼就过，贵阳型材销售中心有喜有优，有成功也有失败，苦过累过，优虑过，喜悦过。总的来说，还是不成功的，销量总体没有大的进步，主要是遵义销量拖了后腿，这是我对遵义市场判断的失误和对业务处理上出现问题，因经销商业务量的减少也是销量减少的原因。

　　贵阳比去年有所进步，但也是增加不多，贵阳所投的精力最多，但销量没有预期设想，对任务也是没有达到50%，业务员也是最多，但大多没有出量，这也是我最大的要反省之一，是我的关心不够？还是支持不够？这问题困扰我多时，还是业务员不努力？还是产品不够优秀？市场是多方面，但还是要人去操作，关健在于人，我主要精力去操作我所谈工程，对业务员帮带作用不够，业务员没有主方向，也就失去了积极性，这样团队也没有凝聚力，也就没有销量，这是我下半年要改变，努力带队出销量。

　　对工程回扣处理不果断，因而失去了工程，这是我上半年连续失去几个工地之后，对我自己的反省，没有果断处理问题，也是对今后工作中处理的问题，努力反省学习优秀机构主任和操作方法，提高自己不足之处。

　　失败不可怕，可怕的是失败之后不去努力改进，人性是要勇气去开拓创新，反省是在人生开拓道路中的修补剂，在不断的修复中，你的人生才会不断进步。