做反省的主人，主动的反省，自觉的反省，是不会失败的！

　　今年最需要反省的是

　　一、工程丢失的问题，年初时我一直沾沾自喜，因定下几个大型项目，有两个已经确定，并已经签订合同，还跟领导说今年能突破的3000万的销售量，但最后这两个工地都丢失了，虽然原因有点特殊，一个是房产公司老总被抓了，一个是政府官员给项目甲方打了招呼。但根据后来了解到的情况，不是一点机会没有，只是当时觉得这事一点希望没有了，没有主动的去挽回，错过了挽回的最好时机，最后亡羊补牢，弄回了一个标段。伟大的毛主席就说过，世上无难事，就怕有心人，我这次是深刻的体会到了。如果我能再没有丢羊前把羊圈修牢固点该多好，但后悔是没有用得，希望我能通过这件事后，不要再犯同样的错误，这也是反省的最终目的。

　　二、团队管理问题，今年初我机构成为销售中心，随机构的壮大，人员也不断的增加，现在我下属有6个机构，11个人员，但平时开会沟通很少，一个月基本就最多两次会议，平时沟通基本用电话，特别是新来人员，名字还要弄错。记得有个企业家说过，“一个人的成功不是成功，一个人的事业不叫事业” 有道是“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。此话虽说有些绝对，但是能来做销售的，肯定都不是为学雷锋而来的。利益的需求是每个的员工的最基本的出发点，所以一个团队的利益分配非常重要，并要说到做到，做为一个管理者这方面必须心胸广大。这点我必须深刻的认识。

　　以上为我 本次反省，望领导督促指正！