2011年上半年，乐山型材代表处在紧紧围绕公司下达的各指标，团结一心，扎实工作。完成了半年销售计划。具体做了如下五点工作：

　　（一）1-6月份销售完成量

　　1.1-6月总共完成销量351万其中中财白色型材：215.6万；彩色型材：135.4万。

　　（二）加强了工程项目攻势、努力开发统规自建农民自建房
 
　　本年度上半年因人员较少，但还是努力做工程开发，上半年度新签工程三个（翠峰、玉津花城、公园一号二期），4-6月主要工作方向放在了车子、安谷折迁农民自建房，对两地自建房做到了每周必宣传一次，广告加大力度投入（墙体、衣服500套、三轮车等），目前初见较果，安谷自建房除用户选用铝合金外，所选塑钢型材中财占有必例超过90%以上，车子因开发较晚还未开用料现暂无销量，无法统计效果，但根据用户反应大多对中财认同度较高。

　　（四）加打假力度
  
　　本年度上半年从4月开始加大了乐山市场的打假力度，因中财在乐山市场逐步发展，市场开始出现假料，并且有扩大的趋势，因此我代表处加大了打假力度，打假初步分为两步走：一是工商局配合打假；二是直接走终端用户打假，初见成效，两月内共打假7家，在市场中初见成效。

　　（五）存在的主要问题

　　1、是要加强近期用料工程的开发虽现在跟踪工程较多但大多都是今年年底或明年年初工程，因此造成中途工程量有一定脱节。

　　2、峨眉市场因长期无人开发，造成整个市场进度较慢，迟迟未产生销量，也造成一定的工作压力。
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　　3、因上半年人员较少，没有实行有效的报表管理，相对管理较松造成一定的人员思想的滑落。

　　4、虽然打假工作初见成效，但源头使终未能打掉，一直苦于无法抓住有效证据而迟迟未动。

　　（六）下半年工作设想

　　以公司年度任务为指导，坚持立足家装、扩展工程项目为重点；家装以业务员管理为重点，工程项目为年内使用为攻击对象，从而实现年度目标。

　　主要工作措施：

　　1、加强营销人员的管理，做好有效的考核标准严格执行，实行互相监督有效的提高员工的能动性，打掉人员思想滑落的情况。

　　2、做好市场调查和新用户的开发工作。想尽一切办法寻找有关的潜在的用户市场，特别是本地及周边地区工程项止的开发。争取使工程家装化。

　　3、继续做好打假工作，抓住源头，打出知名度，把假料压死在萌芽期。

　　4、加大峨眉市场的开发，采用帮、传、带、合的行式加大峨眉的开发力度，使其下半年能为代表处创造销量。

　　5、坚持用户至上服务营销理念；对终端用户反应的问题及除理，加强对终端用户假料的现场的监督；让用户感觉中财人就在他身边让用户可以放心的使用，从而得到更好的口碑宣传。